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招生大战一触即发,如何3天招生100+,让你的教育机构脱颖而出?

2019-06-09 10:42来源:未知关注:作者:丽丽

招生大战一触即发,如何3天招生100+,让你的教育机构脱颖而出?

“招生大战”——这是一场没有硝烟的战争。

 教育机构招生可谓是八仙过海各显神通,海报、传单堆满了学校门口,让家长们应接不暇,难以抉择,有人欢喜有人忧愁。

 传统方式招生比的是谁的资金投入大,谁的宣传单页发的多,这样做导致多数家长都产生了厌烦排斥心理,推广效果非常差!

 这么做谁最高兴呢?——广告印刷公司最高兴;

 放学过后校门口地上堆满费纸——收费纸的老大娘也比较高兴!

 但是招生学校的校长就焦虑了!

 招生服务。招生顾问微信:zhxtc001电话:13691930071

  我问你,你到底在忙啥?

 招生率啥时候能够搞上去?

 谁告诉你,依靠发传单就能招到学生?

 前不久还听到几个校长在抱怨最近两年,机构不好做啊,法律法规越来越严,办学成本越来越高,机构的整体盈利不理想,面临着招生难的问题。

 教育机构培训学校为什么投入大量人力财力,尝试过无数方法,招生依然困难?

 一、 媒介推广成本高,线索转化率低

 很多教育培训机构都会在线上进行招生,比如在百度/360上做SEM、在教育行业垂直媒体投放广告、在信息分类网站发布相关消息等,这类推广渠道的成本相对较高,适合已有一定知名度且招生覆盖范围广的教培机构。但这种方式的弊端是广告主无法直接触达终端用户,只能被动地等待客户咨询,从而导致大量成本浪费、线索转化率低!

 二、学员跟进不到位,续班率低

 很多机构通过免费试听课程获取了潜在学员,但是学员试听了课程不会立马做出决定进行报班,这样就需要课程顾问后期通过电话或者微信等方式持续跟进这些学员的情况。

 但现实中,很多课程顾问都需要兼顾多个学员,很难做到持续跟进和维护学员,于是学员可能就自动放弃了报班,导致大量潜在客户流失。

 还有一部分课程顾问平时跟家长关系疏远,对学生关心不够,对学生的学习情况不了解,学生在教育机构学习出了问题不能及时有效的跟家长沟通解决和反馈,逢年过节缺乏对家长的关心问候,不能获得家长的认同,从而导致续班困难!

招生率和续班率是教育机构的生命之本,是教育机构做大做强的关键!想要提升招生率最重要的是提升招生方法!

当你的机构还在苦苦寻找招生方法时,而某些教育机构已经成功脱颖而出啦!

 想知道他们是用什么方法做到的吗?小编告诉你几招!

 一、多渠道拓客

 线上招生:

 线上引流招生是教育机构百试不爽的方法。

教育机构可以通过垂直媒体平台合作投放广告,也可以结合小云营销从多种媒介传播渠道进行线上引流。小云营销为教育机构提供增值服务,通过网关大数据技术服务对教育机构广告进行确权,并自动匹配客户信息,然后通过云呼电话、短信、微信三种方式触达用户,与学员或家长沟通,传达自己的企业实力、师资力量、教育质量,特色课程,增强客户的购买决心,增加招生线索。同时,客户通过与商家的沟通,进一步了解教育机构的综合实力,选择最适合自己的培训机构。

招生服务。招生顾问微信:zhxtc001电话:13691930071

 

 线下招生:

 这些线下招生方法可以帮助教育机构有效拓客。

 线下招生方法 1 发传单 好 2 小区贴广告 良好 3 展台发送礼品 好 4 活动招生 良好 5 老用户介绍新用户 好 6 与机构或平台商合作 良好

 教育机构通过线下招生获取了大量意向学员的联系方式,课程顾问通过电话及时与学员沟通,了解学员现状,对于沟通效果好的学员,可以通过添加微信的方法,给学员发送一些教学课程供学员选择,提供更优质的服务,增加学员报班的信心。

 二、提升续班转化,升华服务

 很多教育机构通过免费试听课程拉来的学员当时很难转化,需要我们科学的不断跟进才能实现最后转化,所以这时一个社交化管理系统就显得非常重要。

 微客是首家基于ios开发的社交化管理系统,独创托管模式,更稳定、更安全,让你的微信永不离线,实现自动接受好友邀请,自动加人功能,帮助课程顾问第一时间与学员建立联系。

 课程顾问还可以用微客系统对学员进行标签化的管理,通过标签化分析学员特征,形成有效的客户画像,同类标签客户可实现批量群发,进行统一管理。

 对客户打标签后,课程顾问就知道客户的基本情况,然后进行经常性的回访,比如每周、每月向学员家长告知学生进展程度,目前存在的问题,有哪些希望家长配合的地方,以及共同促进学生进步的办法等。这样会给家长一个很好的印象,觉得你是一家负责的培训机构,所以才愿意继续让孩子在你的培训机构学习。

 三、社会化口碑营销

 已有学员的口碑营销是最有效的招生方式。

 想要做好口碑营销首先要做好客户运营。客户运营就是把喜欢你产品的客户杠杆化出去,让忠诚度高的用户愿意为你免费宣传,反之,那些对你机构不满意的客户,先让他喊停,先别说话,把他从不满意变为满意。

 曾有媒体统计过:当学生家长在朋友圈里传播一条正面积极的信息,会间接给该机构带来15-20个潜在客户转化,这种熟人市场是建立在信任的基础上,因此成交周期更快,信任度更高。反之,如果家长在朋友圈传播教育机构的负面信息,则会间接造成30-40个潜在客户的流失,甚至更加严重的后果。

 人民群众的眼睛是雪亮的,一个好的口碑带来的价值是无可限量的。

 流量是互联网时代的机构招生的命脉,招生之后的维护和续班工作更是教育机构持续发展的源泉。

深圳智慧小天才科技有限公司的营销方法,让你的教育机构脱颖而出 你准备好了吗?

深圳智慧小天才科技有限公司成立于2016年,是一家从事国学传统文化教育,AI智能自主研发,拥有落地的拓客系统,旗下拥有数家培训机构及幼儿园,同时为各培训机构提供专业的招

智慧军团是公司旗下职业招生团队,在公司不断优化招生系统并在原来百团招生基础上发展起来的一支专业招生队伍,主要是为教育培训机构提供上门精准招生服务,从活动策划到带团队上门招生活动执行,快速引爆全城。三天推广活动让机构所在范围内可起到轰炸式推广宣传效果。解决培训机构招生难,淡季没有学生,新机构没有知名度没有影响力,价位高招不到生的问题。目前主要承接:跆拳道,少儿舞蹈,书法,美术,乐器,珠心算,围棋,机器人,语文,数学,英语,全脑开发,体适能训练等职业招生服务。

智慧军团主做精准招生,目前已有100余人的专业招生队伍,至成立以来帮助了无数家跆拳道馆及各类培训机构解决招生难题。每场活动不仅可以为机构带来生源同时,还能帮机构扩大宣传品牌知名度,影响力,引爆全城。

作为初创的教育机构,相信我们很多校长都会面临和我一样的招生困难,如何找到适合自己机构的招生方法?我认为,机构招生也是有规律可循,有思路可做,而不是仅仅看好教育培训是个朝阳行业,一头扎进去,不断碰壁,所以思路比直接盲目做重要!

招生顾问微信:zhxtc001电话:13691930071

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