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简一:从一块瓷砖到一个空间,三维家赋能所见即所得

2019-05-15 10:47来源:未知关注:作者:冰冰

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5月10日,在简一与三维家的交流会上,简一大理石瓷砖营销总经理阳永清提到“专注、专一、简一专注做一个品类,就是做世界上最好的大理石瓷砖。”熟悉简一的人都知道,简一开创大理石瓷砖新品类以11年以来,简一一直是大理石瓷砖行业的引领者和划时代产品的开创者,每一款产品的发布都牵动着业界神经。11年来,简一坚持工匠精神和创新能力,把自己热爱的事情做到极致。

取材自然,关怀人性。简一复刻了珍稀石材纹理,并融合瓷砖优越性能,被誉为“革命性的中国建筑装饰高端材料”,11年的专注,突破了现有世界陶瓷商业格局,制造出来的陶瓷产品在全球舞台100多个国家上大放异彩。

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简一&三维家交流会

所谓最好的宣传,是用户的口口相传。简一在核心品质上,业界几乎没有哪个品牌能在自家产品的更迭换代中始终如一,简一不仅坚持下来,在挖掘消费者需求过程中也再次拓宽了深度。

“高度聚焦用户价值”是简一的核心驱动力。近年来,人们谈“醛”色变,简一深刻洞察高端消费者痛点,其清华大学博士研发团队历经3年创新研发了世界领先水平的光触媒降解甲醛瓷砖,通过高温固化使其牢固结合在大理石瓷砖表面,在任何光照条件下都可将室内的甲醛分解成二氧化碳和水,48小时室内甲醛去除率保守达50%以上。简一在产品的研发,满足了更贴合的国人美好家居生活需求。

在中高端市场,陶瓷行业一直强调自身产品属性,而忽略消费群体的精神和文化需求。简一一直服务高端消费家庭,让人关注的不仅是产品本身,而是通过产品延续到空间里。简一强调空间效果,正如阳永清所言“最早在简一刚做大理石瓷砖开始,就对标天然大理石,确定了‘单片产品、平面铺贴、空间效果’三个维度全面达到大理石装饰效果的目标。简一和三维家合作,就是要通过所见即所得的生活空间来呈现我们的产品效果,不只是简单的卖几片砖,用最好的空间装饰效果、最优秀的设计做好用户价值,做好用户体验。”

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简一大理石瓷砖营销总经理阳永清

简一和三维家合作的历程,追溯到2016年,当时简一使用的是单机版软件,三维家的软件也正在不断深化。随着做图的渲染、水刀及设计方案分享管理等需求的提高,原有的软件已经无法满足,经多家软件详细深入对比,最后在18年与三维家达成深度合作。

简一对空间设计重视,对水刀和软件的功能性也提出了更高的要求,三维家软件简单易学,快速渲染,水刀后台的独立管理和铺砖功能强大是打动简一的因素,更为重要的是本地化的服务,持续性设计培训、后台培训赋能,快速服务,快速落地,才能把软件的价值发挥出来。

阳永清表示:“简一和三维家深度合作,可以说设计服务功能升级快,人才培养成本低,客户体验效果好,有利于提升客户满意度并促进销售和成交率,助推终端门店业绩的提升。“看图说话、眼见为实的设计营销对高端瓷砖销售“无比重要“,因为我们卖的不是产品,而是整个高端全屋瓷砖解决方案,需要美好的设计呈现给到客户真实的场景模拟,直观看得到,单看产品,不能理解砖铺好的空间是什么样的,我们用3D空间展示给客户,这个砖铺到卫生间是什么样的”简一杭州品牌服务商廖绍塔在交流会上同样提到软件的价值。

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正因为简一如此强调空间效果,强调“完完全全以大理石瓷砖打造的空间”,让设计师们对待产品时更多着重点是空间的思考,运用三维家智能软件,高效的终端设计服务,从一块瓷砖到一个空间,更丰富的纹理、色彩、质感、光感,视觉效果更富延展,把空间之美推向极致,所见即所得。

效果图设计解决瓷砖单品延伸到空间一体化设计的呈现,得益三维家的云渲染和铺砖设计技术,所见即所得。从效果图到现实装修的空间一体化设计,1.5-3mm的伸缩缝是要跨过去的“坎”,特别是大理石瓷砖,拥有上帝赐予的绝美纹路,因为瓷砖铺贴不得不留的那条缝会导致纹路不连贯,所有的美感将被“割裂”。简一的杀手锏:密缝铺贴,开启了家居美学的新窗口,真正的所见即所得。

密缝铺贴打破常规需留1.5-3mm伸缩缝的传统,将瓷砖铺贴留缝标准缩减至0.5mm以下,几乎不可见,给消费者极致空间之美,艺术再也不会被割裂,空间一体感让大理石瓷砖的艺术纹理得以自然延展。

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图 / 简一大理石瓷砖密缝铺贴和留缝铺贴对比

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图 / 简一大理石瓷砖密缝铺贴效果

“我是很少发朋友圈,昨天发了个朋友圈,就是几块砖做了密缝的实景照片。全世界目前只有简一敢做这个动作,这个其实我们也是储备了五年,经过五年的研发,不断进行改善,最终去年我们才开始推密缝铺贴,密缝铺贴对产品的平整度和热膨胀系数要求都非常高,对施工工艺同样如此,简一做到了”阳永清自豪说到。

曾经行业热议,因为做不到“0.5mm”,会有多少同行被简一逼到死角。我们了解到“密缝铺贴”,简一的产品平整度等尺寸偏差控制在0.5mm以内,比国家标准严10倍以上。同时,产品吸水率仅为普通瓷砖的一半左右,热膨胀系数甚至比金属、钢材等材料更低。

如果说市场上不只简一的产品能够达到这个水平,还有另一大因素——施工工艺:预铺→清洁砖背砖边(去铝粉)→水泥砂浆垫层→淋瓷砖胶浆(增加粘结力)→砖背刮瓷砖胶(防空鼓)→吸盘盖砖(提升效率,防碰角)→填缝(防渗污)→调平→清洁(每块砖)。看似简单的流程,却体现了每一道工序背后,那接近严苛的规范标准。

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左:三维家市李想 右:三维家许加富

简一不愿意将就市面上现有的大缝隙效果,研发了密缝铺贴技术,在产品和服务上匹配高档装修的需求;简一不愿意将就家装行业内混乱的价格体系,推出全国明码实价、抵制价格战,让每一个消费者都放心消费,专注于家装品质和效果的选择。

简一始终聚焦客户需求,密缝铺贴背后,不仅仅是产品和效果的升级,也是服务的升级。瓷砖是半成品,行业普遍不包铺贴,需要经过设计、加工、铺贴才能最终呈现在消费者家中。简一推广密缝铺贴,意味着简一实现了从产品到设计到铺贴一条龙的全套服务,让消费者更省心、安心和放心,对行业新服务标准的建立也有很大的促进作用。

在交流会,三维家许加富提到“随着终端服务的升级,简一给三维家提了更多宝贵的建议,三维家不仅在产品端帮助到简一做好空间设计呈现,在服务端和人才端,三维家的众包平台和维才计划也将发挥重要作用。三维家李想同样提到:三维家已经从单纯卖家居设计软件的定位慢慢变成开放性的平台,我们将不断联合各领域的资源,不断为合作伙伴做深度赋能,增强联合性的行销和推广市场能力,帮助我们合作伙伴将市场做得更大”。

未来简一和三维家,将不断加强、加深、加紧双方的合作,促使空间一体化艺术设计盛行全球,重新定义空间美感。

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